Von der Idee ins Verkaufsregal

Es gibt Produkte, die vermarkten sich quasi „von selbst“, obwohl sie zum Beispiel unausgereift, benutzerunfreundlich oder schlichtweg redundant sind, während andere, die fortschrittlich, praktisch und schlichtweg genial sind, so manchem Konsumenten ewig vorenthalten bleiben.
Warum das passieren kann? Die Antwort heißt Marketing.
Jedoch scheitert es bei diesen Produkten meist nicht am Pos Marketing -vom englischen „point of sale“-, also dem Anbieten der Ware am Ort, an dem der Endkonsument zugreift, sondern hakt die Vermarktung dann eher schon früher.

Schafft es eine gute Idee/ ein gutes Produkt einmal in die Verkaufsräume der Anbieter, ist das schon beinahe die halbe Miete. Früher oder später wird die Ware entdeckt werden und über Mundpropaganda wahrscheinlich auch einen höheren Bekanntheitsgrad erreichen -vorausgesetzt, das Produkt ist gut. Möglicherweise sieht auch der Händler gleich zu, das Produkt richtig zu positionieren, meist hängen ja auch eigene Investitionen am Verkauf mit dran.
Hat das Gut aber niemals die Chance, den Endverbraucher überhaupt einmal zu erreichen, wird es schwer.
Deswegen liegt der Grundstein eines erfolgreichen Produkts im Marketing vor dem Endanbieter. Es müssen Firmen gefunden werden, die, wenn nur die Idee oder ein Prototyp vorhanden ist, in R&D (also Forschung und Entwicklung) investieren, Optimierungen im Produktionsprozess vornehmen, die Produktion überhaupt erst rentabel machen und dann noch so genannte Distributors/-en.

Also Verteiler, die das Zwischenglied zwischen Hersteller und Konsument beziehungsweise teilweise dem Händler darstellen.
Das sind dann Händler und Einkäufer, die etwa bei Messen oder anderen Veranstaltungen, die ausschließlich Großhändlern vorbehalten sind, ihre Produkte für den Vertrieb einkaufen.
Wenn es an einer ordentlichen Vermarktung in diesem entscheidenden Stadium der Produktentwicklung und dem Verkauf fehlt, hat es selbst die beste Idee beinahe unmöglich schwer, irgendwie an den Endverbraucher, also das eigentliche Ziel, heran zu kommen.
Darüber hinaus kostet dies meist einiges, da es Kontakte und Partner braucht. Ein beschwerlicher Weg.